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Formation Développement Commercial 3D
Note de la formation : 10/10 (chiffres mis à jour le 30/06/2022)
Des formations accessibles à toutes et tous
Le pôle formation LODIGROUP met tout en œuvre pour accueillir, accompagner, former l’ensemble des publics y compris les personnes en situation de handicap.
Afin d’assurer la meilleure prise en compte de votre situation particulière merci de nous en informer, nous sommes à votre écoute pour mettre en œuvre les ajustements nécessaires en présentiel comme en distanciel.
Lieux de formation
- 3D PCO Center – 61-63 rue Albert Dhalenne – Saint-Ouen (93400)
- LODIGROUP – Parc d’activités des Quatre Routes Grand-Fougeray (35390)
objectif de la formation
- Augmentation du volume de vente et du panier moyen par vente,
- Savoir présenter les enjeux de la lutte antiparasitaire au prospect,
- La technique au service de la vente,
- Apprendre à maitriser les questions clés,
- Découvrir et faire ressortir les manquements du prestataire en place sans critiquer le choix du client,
- Actionner tous les leviers pour générer du lead (références actives, réseaux pro, réseaux sociaux)
- Transmission des bons réflexes afin de développer le multi services,
- Apprendre à structurer un entretien de vente.
contenu de la formation / première journée (7h)
- Les règles d’une bonne communication.
- La méthode « soncas ».
- Les connaissances techniques à connaître pour sensibiliser le prospect aux enjeux.
- La structure d’un argumentaire ciblé.
- Le traitement des objections (ARC, différents types de reformulation, la prise en compte…).
contenu de la formation / deuxième journée (7h)
- La construction du plan d’action commerciale (cibles prioritaires, cibles secondaires, la notion de quantitatif/qualitatif…).
- Les règles de la prise de rendez-vous téléphonique.
- La prise de rendez-vous terrain.
- La prospection (le ciblage, les supports, les réflexes pour générer au moins 3 nouveaux contacts par jour, les outils modernes pour générer des contacts qualifiés…).
Option
2 mois après la formation, nous proposons une journée de soutien, afin de mettre en place des trainings supplémentaires et d’analyser les points mis en place et ceux qui nécessitent d’être retravaillés.
Calendrier
21 et 22 Septembre 2022 / Saint-Ouen
23 et 24 Novembre 2022 / Saint-Ouen
07 et 08 Décembre 2022 / Grand-Fougeray
Tarif de la formation
900€ HT / personne pour les 2 jours, soit 450€ HT la journée. Le déjeuner est offert pour chaque journée de formation.
déroulement de la formation
Nature de l'action
Type d’action de formation au sens de l’article L6313-1 du Code du Travail (Adaptation, promotion, prévention, acquisition entretien ou perfectionnement des connaissances, adaptation et développement des compétences).
Moyens pédagogiques et évaluation des résultats
Salle de formation, Vidéo projecteur, Paper- board, étude de cas concrets, jeux de rôles, évaluation des résultats par mise en situation, questionnaire d’évaluation.
Feuilles de présence émargées.
Public concerné / Pré-requis
Cette formation s’adresse aux commerciaux et technico-commerciaux. Prérequis : Vendre des prestations de lutte anti nuisibles (3D).
Intéressé par cette formation ?
Clôture des inscriptions : 15 jours avant la date de la formation.
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